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- Análisis del consumidor en el punto de venta.
- Superficie de venta: espacio y lineales.
- Ubicación del producto: optimización del lineal y superficie de venta.
- Conceptos de surtido.
- Amplitud y profundidad del surtido.
- Planogramas.
- Publicidad en el punto de venta (PLV): carteles.
- El escaparate.
- Instrumentos de la promoción.
- Objetivos de las acciones promocionales.
- Tipos de promociones.
- Clases de incentivos y promociones a los distribuidores y consumidores.
- Posibilidades y características.
- Evaluación y criterios de clasificación de clientes potenciales.
- Legislación sobre protección de datos.
- Internet como canal de información y comunicación de la empresa.
- Herramientas de promoción «on line», sitios y estilos web para la promoción de espacios virtuales.
- Concepto de eficacia y eficiencia.
- Indicadores para la evaluación de la eficacia y eficiencia de las acciones de marketing y promociones.
- margen bruto.
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- Cronograma de la promoción e implantación de productos.
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El marketing en el punto de venta es el conjunto de técnicas que se llevan a cabo en una tienda. Están destinadas a influir en las decisiones de compra de los diversos consumidores.
De un modo general y sencillo, se puede decir que el marketing en el punto de venta es el marketing que se desarrolla en el espacio físico del comercio.
Cabe destacar que el marketing en el punto de venta también se le conoce como merchandising.
Se pueden diferenciar tres disciplinas:
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El escaparatismo es una técnica comercial que se desarrolla en tiendas físicas con la función de presentar de una forma llamativa los diferentes productos.
El escaparatismo cuenta con algunos requisitos básicos como:
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